「せどりを始めたけど、何を仕入れていいのかわからない」「店に行っても何も買えずに帰る…」 そんな悩み、最初はみんな抱えています。
でも大丈夫。この記事では、仕入れでつまずくせどり初心者が“自分にもできそう”と思えるように、ステップで解説していきます。
この記事では、よくある“ありきたり”の内容ではなく、現場で実際に初心者がつまずいた「リアルな詰まりポイント」と、そこを突破するための視点を中心に紹介していきます。
利益商品が見つからないのは“見る場所”と“見る基準”が違うから
初心者がまずぶち当たる壁、それが「そもそも利益商品ってどこにあるの？」という疑問です。
店を一周しても「これ利益出そう」と思える商品が1つも見つからず、空振りで帰る。これ、経験者のほぼ全員が通る道です。
でも冷静に考えてみてください。
利益商品って“目立ってる商品”や“安くなってる商品”じゃないんです。大事なのは、他の人が見逃してる“価格のズレ”や“相場とのギャップ”を見つけること。
✖︎ 初心者がよくやりがちなNGリサーチ
・ワゴン商品＝利益が出ると思って全部チェック
・割引シールを基準に見る
・「これは売れてそう」と感覚で判断
○ 実際に見るべき場所
・定番コーナーの奥側や補充前の棚（在庫限り品に当たることが多い）
・家電コーナーの端の端（型落ちモデルや入れ替え対象が埋もれている）
・季節商品の撤去前後の棚（回転が早く価格差が出やすい）
商品そのものではなく、“商品の売れ方・価格の動き・ライバルの数”を見ることが、利益につながります。
売れる」かどうかは波形で見抜ける
初心者が最も迷うのが、「これ本当に売れるの？」という不安。そこで活躍するのがKeepaの波形です。
○ 3秒で見抜く売れる波形のポイント
・ランキング波形が“ギザギザしている” → 売れてる証拠(バリエーション商品は注意)
・価格が“急落していない” → 値崩れの心配が少ない
・出品者数が“安定or微増” → 過剰なライバルがいない
✖︎ 逆にダメな例が
・ランキングがなめらか
・価格が右肩下がり
・出品者数が急増
これらが重なると、“売れにくい・値崩れ予備軍”のサインです。
別記事でKeepa波形の徹底解説してるのでみてみてください！
利益率20％を超える商品は「意外なジャンル」にある
初心者はつい「人気商品」「メジャー商品」に目が行きがちですが、
利益商品は“ニッチ”な場所に眠っています。
○ 狙い目のリアル例
・電動鼻毛カッター（旧モデル）
・加湿器の交換フィルター（季節終わり）
・釣り道具のパーツ（パッケージ変更品）
・ドライヤーのアタッチメント（単品バラ）
「こんなの誰が買うの？」と思うくらいの商品が、 Amazonでは実は高回転・高利益だったりします。
ツールはアマサーチ有料版とKeepa有料版をセットで使うのが大前提。 特にアマサーチでは、出品可否、利益率、ランキング、FBA手数料を一目で判断可能。
判断スピードを早くする“初心者のためのリサーチルール”
仕入れの現場では、「迷う時間＝チャンスを逃す時間」です。
以下の“超実用的ルール”を覚えておくと、迷いが激減します。
○ 仕入れ判断ルール（初心者版）
・利益500円以上 or 利益率20％以上 → 候補として確保
・月3回以上売れている（Keepa） → 回転OK
・出品者数30人以下 → 価格競争はまだセーフ
・過去2ヶ月で価格が大きく落ちていない → 値崩れ回避
・自分が出品可能か → アマサーチで必ずチェック
1商品あたり、慣れれば15秒以内で判断可能です。
利益を出すための現実的な仕入れシミュレーション
初心者が「稼げない」と感じるのは、
「いくら仕入れて、いくら売れればいいのか」が見えてないからです。
月5万円の利益モデル（利益率20％）
| 内容 | 数字 |
|---|---|
| 利益額 | 5万円 |
| 利益率 | 20％ |
| 売上必要額 | 25万円 |
| 仕入れ必要額 | 約20万円 |
| 商品数 | 利益500円×100個 or 1000円×50個 |
この数値をもとに、週1〜2回、5000〜10000円の仕入れをコツコツ積み上げればOK。
利益額をいきなり狙うのではなく、「回転率の高い商品」を積み重ねるのが安定の鍵です。
まとめ｜“仕入れ迷子”を卒業するために必要なこと
仕入れで迷うのは、商品を“探してる”から。大事なのは、
▶ 「この商品、売れるかな？」ではなく、 ▶ 「この商品、売れる根拠がある」に切り替えること。
利益商品は感覚じゃなく、“波形と数字”で判断できます。
- 「この商品、波形ギザギザしてるな」
- 「価格安定してるし、出品者も多くない」
- 「利益20％以上取れるし、自分も出品できる」
この3拍子がそろえば、仕入れGO！
まずは1つ、根拠を持って仕入れて、売ってみましょう！その成功体験が、次の仕入れ判断の“自信”になります！
みんなで頑張って月0
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